社群卖货引流实操(社群吸粉的方式有哪些)
继续为大家分享关于如何玩转社群金融的话题。在六一儿童节的购物热潮中,我们如何通过精细化选品,锁定目标客户,成功在金融化的商品中转化了高达26%的销售额,其中更有10%的新用户加入我们的社群。评论区的小伙伴们纷纷好奇,如何吸引陌生用户加入我们的社群,是否借助了其他团购渠道?在接下来的分享中,我会详细解读这些问题。
让我给大家展示几张图片,这些都是我通过借助他人的社群,植入软性文案,成功导流到我的社群的实例。行业内把这种策略称为“炸群”。在六月的几次团购活动中,这种策略被反复实践并证明有效。那么,如何找到这些社群并加入呢?答案很简单,只需要在日常的社交过程中,看到与自己相关的社群就主动加入,日积月累,就能拥有大大小小的几百个社群。
由于我的职业是UI体验设计师,我深知了解用户在社群的生命周期至关重要。为了更好地服务用户并优化产品,我加入了大约个社群,涵盖了各种领域,如同行交流、购物团购、教育培训、宠物、货币、线下门店等。在社群里,我通过观察和学习,发现了社群玩法的多样性。进群后不要着急引流,先观察群内用户对什么话题感兴趣,然后根据需求进行针对性的选品。
例如,针对中老年人的社群,可以推广广场舞、扇子、裙子等中老年产品;针对年轻妈妈的社群则主推童装、儿童生活用品等。通过提供有价值的信息和参与群内讨论,与群友建立互动和信任,为将来的引流打下基础。
有些朋友可能会担心,如果被群主踢出怎么办?我的建议是,首先要明确哪些群对你有价值。如果能获得信息和知识交换,应该保持对社群的敬畏之心。对于符合你用户画像的社群,可以提前与群主沟通,以第三方视角描述你的产品,例如帮助邻居助农、清仓等。如果是你自己的会员群,应该注重长期经营和信任建立。对于一些没有运营人员或者广告泛滥的群,被踢出也不必过于在意。
在引流过程中,话术至关重要。要站在用户立场设计文案,引发群众共鸣。我推广六一玩具时,将“推荐你买”转化为“我要买”,引发群众共鸣。还有一个万能公式:有没有朋友需要什么什么,我朋友邻居老乡公司工厂内购清仓,价格很不错。然后附上群二维码,感谢群主提供场地等。
等到商品到货时,可以通过拍摄视频展示商品数量和质量,再发到之前引流的群内。例如,“大家团购的东西到了,数量有限,先到先得”。这种二次引流的方法非常有效。
引流的方法多种多样,需要根据具体情况灵活调整。流量是流动的,不必过于在意被踢出或被拒绝。关键是如何设计有效的话术和策略,让更多人了解你的商品。在接下来的分享中,我还会详细讲解如何吸引会员、如何用跑腿代购模式卖出更多商品等经验。敬请期待!