做电视购物如何选择产品

电视购物如何选择产品——深度解析与经营策略

随着电视购物的兴起，如何为这一新兴购物方式选择合适的产品成为了众多商家关注的焦点。下面，跟随小编一起深入了解其中的秘诀。

一、电视购物产品如何选择？

1、目标人群要明确

电视购物频道主要覆盖中产消费阶层，以女性及中老年消费者为主要消费群。在选择产品时，应优先考虑具有明确受众定位的产品，如中高档的精品以及贴近生活的时尚产品。

2、产品要功效显著，且真实可靠

功能性强的产品往往能迅速吸引消费者，但关键在于其宣传效果与实际功效是否相符。商家需诚实宣传，确保产品效果，以赢得消费者信任。

3、产品可复制性要低，科技含量要高

具有较高科技含量的新产品，因其独特性不易被模仿，借助电视购物的广泛传播，可迅速启动市场。

4、产品选择要走大众化之路

电视购物产品应回归生活，回归平民，商品结构布局要合理，并针对不同的消费群体进行个性化、多元化开发。避免“贵族化”路线，采取“大众化”和“薄利多销”的策略。

5、产品包装同样关键

除了产品定位和价格区间外，包装也是销售成功的重要因素。电视购物产品的包装应独特且具有销售力。即使是大众化产品，也需找出差异点。简单、价格低的产品通常比复杂的、价格高的产品更受欢迎。

二、如何做好电视购物产品经营？

1、遵循商品大众化、精品化的路子

家庭电视购物应增加商品数量和品种，形成一定的规模效应，走商品大众化和多元化的路子。利用电视购物频道的广泛覆盖，从日常生活用品到精品，从有形商品到无形的服务商品，均可实现销售。

2、建立互动互信的新型购物关系

抓住消费者的心理需求，扩大品牌影响力。在电视购物的所有商品中，寻找并挑选出大众消费者认可、销售前景好的产品，形成电视购物的品牌特色。

3、拓宽销售渠道，“陆空结合”模式是关键

产品销售渠道的多元化不仅仅是空中媒体渠道，还包括地面经销渠道。“陆空结合”模式是品牌发展的必然趋势。在这种模式下，电视购物广告不仅具有直接销售功能，还能为地面分销进行品牌宣传和销售拉动。地面经销网络使得商品经营能够长远稳健发展，获取更多利润回报。目前电视购物公司尚处于起步阶段，应严格把控产品质量关的同时进行专业化和科学化的运作使商业模式日趋完善。随着国内电视购物的快速发展相信国内零售格局将会发生巨大变化形成大型商场与电视购物平台的竞争格局为消费者提供更多的选择和便利的体验场景提供极大的便利服务实现购买价值的最大化进一步提升品牌的核心竞争力赢得消费者的信任和支持打造可持续盈利的商业模式为中国电视购物的未来发展注入新的活力实现更大的商业价值和社会价值以上就是小编的分享希望对大家有所帮助和支持！