聚美优品现在怎么样了,聚划算为何现在风光不在？

聚划算去年的销售额达到了惊人的207亿，不仅成为了全国最大的团购平台，而且在整个大淘宝中也是独树一帜。相对于其他的营销手段，如直通车、钻展和淘金币等，聚划算无疑是头牌。尽管聚划算如今的影响力仍然不容忽视，但对于卖家而言，它的吸引力却已大不如前。

在团购刚刚兴起的时候，聚划算曾动辄上万单品销量，如今已成为历史。大部分单品销量目前维持在1000左右，总体销售额在10-30万之间。除了消费者对团购的热情减退，聚划算的坑位数量也大幅增加。从最初的每天几十款产品，到如今包括品牌团、旅游、家装等各类产品，每天聚划算的单品数量已增至约5000个。其中，商品类团购约2000个。尽管聚划算每天的总体数字仍然可观，但每个商家所能获得的份额却并不多。

在聚划算的坑位竞价方面，由于之前的腐败问题，现在改为公开竞价，从暗战变成了明抢。有人说这越来越公平，也有人说只是换汤不换药。但对商家来说，无论形式如何变化，付出的成本仍然差不多。对阿里而言，这不过是换了一种反腐手段而已。随着坑位的增多和单品销量的下滑，现在的聚划算坑位费竞争并不激烈，坑位费超过5万的不多。每个坑位的竞拍者也降到十几个甚至个位数。

对于中小卖家而言，聚划算的生存空间日益艰难。昂贵的成本、有限的入口和众多的分流让他们倍感压力。过去，聚划算是一个快速回笼资金、打造爆款的平台，而现在，上聚划算都要考虑投入产出比了。即便如此，聚划算仍然主要是少数大卖家的游戏，小卖家只能旁观。中层卖家偶尔上一次聚划算如同临大敌，全公司要忙碌一个月，而大卖家则几乎每周都要参与三四次。尽管坑位费不断上涨，挫败了不少中小商家，但对于资金雄厚、运营能力较强的大卖家而言，几乎没有影响。

那么，为什么还有卖家愿意上聚划算呢？除了直接的收益影响，更多的是为了品牌传播和后续引流。尽管淘宝表示不将聚划算销量作为排名因素，但在自然搜索中，拥有上千的销量几乎都能获得好的排名，这对整个店铺的流量提升和转化有很好的带动作用。这也是许多商家即使不赚钱也愿意参与的重要原因。

对于买家来说，聚划算上的商品真的划算吗？答案因人而异。相对于淘宝上正常销售的产品，聚划算上的商品价格在活动前后一段时间内是最低的。指望卖家亏本卖出物超所值的商品仍然是一个梦想。随着聚划算的成本不断攀升，商家不得不从买家身上赚回利润。部分商家为了保持利润而在价格上做数字游戏，高价刷出销量再打折聚划算。包括每年的双十一，也几乎都是这种套路，已经成为行业的公开秘密。买家购买的或许不是真正的划算，而是一种貌似划算的感觉。如果有一天大多数买家都醒悟了，那么聚划算还能继续风光下去吗？这是一个值得深思的问题。